พัฒนาความรู้ด้านบริหาร
พัฒนาตนเอง
ก่อนเริ่มแนะนำผู้อื่น
การทำธุรกิจเครือข่ายภายใต้สถานการณ์ที่วิกฤติ
คะวันนี้ก็มาร่วมแบ่งปันจากนิตยสารที่ได้อ่านนะคะ เกี่ยวกับเรื่อง การขยายงาน หรือการทำงานธุรกิจเครือข่ายภายใต้สถานที่ไม่ปกติ หรือ ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่วิกฤตินั่นเองนะค่ะ มาดูกันคะว่ามีข้อแนะนำอย่างไรบ้าง
1) การหาลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังใหม่ : ท่านจะต้องมีการวางแผนการเข้าพบผู้มุ่งหวัง และเตรียมบทพูดให้ดีนะค่ะ เพราะความพร้อม และความชัดเจนในการสนทนา ไม่ติด ๆ ขัด ๆ จะส่งผลต่อการปิดการสมัครของท่าน และการตั้งเป้าหมายให้ชัดเจนว่า ในแต่ละเดือนท่านจะหาสมาชิกเข้าร่วมทีมทั้งหมดกี่คน เช่น
- ตัวท่านเอง ตั้งเป้าหาสมาชิก 20 คนต่อเดือน
- และตั้งเป้าว่าท่านจะทำให้ลูกของท่าน หาสมาชิกใหม่ 10 ต่อเดือน
-และหลานของท่านหาสมาชิกใหม่เดือนละ 2 คน
ทั้งนี้ตัวท่านเอง คงไม่มีปัญหาอะไรเพราะท่านสามารถกำหนดพฤติกรรมและการกระทำของตัวเองได้ แต่จะทำอย่างไรให้ลูกและหลาน สามารถหาสมาชิกได้ ท่านจำเป็นต้องพัฒนาทักษะและกระบวนการสอนงานให้เป็นรูปธรรม ดูแลและให้ความช่วยเหลือเขาอย่างใกล้ชินด
การตั้งเป้าหมายดังกล่าว การทีท่านจะปิดการสมัครได้ 20 คนต่อเดือน อาจทำให้ท่านเตรียมตัวเข้าพบผู้มุ่งหวังมากกว่า 20 คนอย่างแน่นอน เพราะแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่เข้าพบ 20 คน ปิดการสมัครได้ทั้ง 20 คน ใน 1 วัน ท่านควร List รายชื่อผู้มุ่งหวังออกมาว่าจะสามารถสนทนาพูดคุยได้กี่ราย และทุกครั้งที่เข้าพบผู้มุ่ง หรือมีการสนทนาชักชวน หากยังปิดการสมัครไม่ได้ ท่านต้องคอยติดตามผลอยู่เสมอ เพราะการติดตามผลนั้นมีแต่จะส่งผลดี
2) การดูแลสมาชิกและผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ : สมาชิกในที่นี้ก็คือลูกทีมเครือข่ายของท่าน หรือที่เรียกว่า downline ส่วนผู้บริโภคก็คือผู้ที่ซื้อสินค้าจากท่านแต่ไม่ได้เป็นสมาชิก หรืออาจเป็นสมาชิกผู้บริโภคก็ได้ อย่างเช่นสินค้าก รับประกันความพอใจใน 30 วัน ท่านต้องมีการสอบถามด้วยว่า เขาใช้ผลิตภัณฑ์แล้วเป็นอย่างไร ดูแล เอาใจใจและให้คำแนะนำ พูดคุยอยู่เสมอ ๆ ไม่ใช่พูดคุยเฉพาะต่อเมื่อยอดท่านตกต่ำ แล้วต้องการกระตุ้นยอดเท่านั้น การดูแลถือเป็นกระบวนการบริการหลังการขาย เพียงการพูดคุยทักทาย สามารถสร้างมิตรภาพและความรู้สึกที่ดี ตราบใดที่เขายังพอใจและชอบพอในตัวคุณ เขาจะไม่ทิ้งคุณไปใช้สินค้ายี่ห้ออื่น
3)การสร้างสมาชิกในทีมของท่าน ให้เป็นสมาชิกธุรกิจมากขึ้น : ลักษณะของธุรกิจเครือข่าย จัดกลุ่มสมาชิกได้ 2 แบบ คือ สมาชิกที่ซื้อบริโภคอย่างเดียว กับสมาชิกที่ทำเป็นธุรกิจ
โดยสมาชิกธุรกิจจะเน้นการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ท่านต้องสำรวจเสมอว่าในทีมของท่านในใครเปลี่ยนใจจากการบริโภคสู่การทำธุรกิจบ้าง และใครที่สมัครเพื่อทำเป็นธุรกิจตั้งแต่แรก ท่านสอนงาน และกระบวนการทางธุรกิจแก่เขาดีหรือยัง เปลี่ยนบทบาทของท่านเป็นผู้สอนงาน เป็นผุ้แนะนำ และเป็นโคช ทำให้เก่ง เหมือน ๆ กับคุณ
**หากท่านทำได้ 3 ข้อมูล รับรองว่าในวิกฤติเศรษฐกิจนี้ ธุรกิจเครือข่ายของท่านไปรอดแน่ ๆ **
<= โปรดเลือกเมนูด้านซ้าย เพื่อเข้าสู่บทเรียน
ระบบพีระมิดต่างจากขายตรงอย่างไร?
