พัฒนาความรู้ด้านบริหาร
พัฒนาตนเอง
ก่อนเริ่มแนะนำผู้อื่น
การแนะนำ Downline ใหม่
สำหรับ upline มือใหม่ ก็คงหนักใจไม่น้อยนะค่ะ ในการให้คำแนะนำแก่ downline มือใหม่ ซึ่งตัวท่านเองอายังอ่อนประสบการณ์ และยังไม่แม่นเนื้อหาวิชาการมากนัก แต่พอจะสรุปเป็นการให้คำแนะนำแก่ downline เพื่อสร้างให้เขานักเป็นธุรกิจมืออาชีพ ได้ประมาณนี้ค่ะ
แนะนำให้ downline ประเมินศักยภาพของเขาก่อน เช่น
สิ่งทีเขาทำได้ดี(จุดแข็ง) และสิ่งที่เขาทำไม่ได้ดีเท่าไหร่(จุดอ่อน) ตัวอย่างเช่น
จุดแข็ง
1.ใจเย็น ไม่ค่อยโกรธ
2.สุขุม รอบคอบ
3. สร้างสัมพันธภาพกับผู้อื่นได้ดี
4.มีความสามารถในการปลอบปโลม และทำงานเป็นทีม
จุดอ่อน
1. ทำอะไรช้า เฉื่อย คิดนานมากกว่าจะลงมือทำ
2.บางครั้งพูดมากไป จนมองดูไร้สาระ
3.ไม่ค่อยมีความคิดสร้างสรรค์ ชอบทำงานตามสั่ง
4. ขาดการวางเป้าหมายในชีวิตที่ชัดเจน
5. ไม่ชอบเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ , Low Technology
6. ทุนทรัพย์น้อย
ถ้าคุณสอนให้เขาวิเคราะห์จุดแข็ง และจุดอ่อนของตัวเขาเอง จะได้นำจุดแข็งที่ดีอยู่แล้ว ออกมาใช้อย่างเต็มประสิทธิ์ภาพ และสิ่งใดที่คิดว่าเป็นจุดอ่อน ก็หาทางปรับปรุง โดยอาจเขียนแนวทางปรับปรุงออกมาอย่างเป็นรูปธรรม และจุดอ่อนย่อมส่งผลต่อการทำงานเครือข่ายของเขาแน่นอน (และอย่าลืมว่า ในจุดแข็งนั่นเองที่มีจุดอ่อนแฝงอยู่ด้วย)
กำหนดเป้าหมาย ของการทำธุรกิจอย่างชัดเจน เช่น ต้องการขึ้นตำแหน่ง ? และต้องการมีรายได้เท่าไหร่
ซึ่งหลังจากการสอนงานของท่านประมาณ 1-2 เดือน ท่่านต้องมีการประเมินศักยภาพของเขา ว่าสามารถที่จะรุ่งได้หรือไม่ในธุรกิจนี้
ปรับทัศนะคติในเชิงบวก : คุณต้งจูนให้เขามองธุรกิจที่เขาทำอยู่ในภาพบวกเสียก่อน หากเมื่อไหร่ดูถูกธุรกิจตัวเขากำลังจะเริ่มทำ มีอคติ หรืออายที่จะทำ คุณต้องพุดคุยและให้ข้อคิด ค่อยซึม เข้าไป เพราะเราไม่สามารถบังคับ หรือควบคุมความคิดของใครใได้ แต่คุณสามารถซึิมได้ เพราะอย่าลืมว่า เขาสมัครสมาชิกเครือข่ายกับคุณ ก็แสดงว่าเขาเริ่มเปิดใจ บ้างแล้วล่ะ
ให้กำลังแก่เขา และให้เขาสร้างความเชื่อมั่นและความศรัธาในตัวเขาเอง คนที่ขาดกำลังใจ กำลังกายก็จะไม่ทำงาน คนที่ขาดความเชื่อมั่นและศรัธาในตัวเอง ทำอะไรก็ไม่สำเร็จ คุณต้องเปรียบเทียบให้เขาเห็นและยกตัวอย่าง คนที่ลำบากที่สุด แย่ที่สุดกว่าเขา ยังสามารถทำธุรกิจเครือข่ายได้
มอบแนวทางปฏิบัติที่ชัดแจน และให้ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจ เช่น
**แนวทางปฏิบัต
- แนวทางในการหาสมาชิก
-แนวทางในการทำยอด
-แนวทางในการบริหารทีม
-แนวทางในการสร้างความสัมพันธ์ของทีม
-แนวทางเอาชนะคู่แข่ง
-แนวทางการบริหารความขัดแย้ง
-แนวทางในการเจราต่อรอง
**ให้ให้ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจ
- ความซื้อเกี่ยวกับแผนการตลาด
- ความรู้เกี่ยวกับการซื้อสินค้า
-ความรู้เกี่ยวกับการผลิตภัณฑ์
-ความรู้เกี่ยวกับการคำนวณเงินปันผล
สอนเขาภาคปฏิบัติ : การนั่งอธิบายด้วยกระดาษ และการพูดคุยนั้นอาจเป็นทฤษฎี ท่านอาจสอนงานโดยพาเขาไปพบผู้มุ่งหวัง และให้เขาเห็นตัวอย่างว่าท่านพุดอย่างไร ทำอะไรอย่าง หรือหากไม่สามารถทำในภาคปฏิบัติได้จริง อาจสอนเป็น case study ก็ได้
***เพียงเท่านี้ downline มือใหม่ของคุณ ก็อาจกลายเป็นมืออาชีพได้ และตัวคุณเอกเมื่อฝึกคนอื่นมาก ๆ คุณจะสั่งสมประสบการณ์ และมีความชำนาญในการเป็นโคช มากขึ้น**
<= โปรดเลือกเมนูด้านซ้าย เพื่อเข้าสู่บทเรียน
ระบบพีระมิดต่างจากขายตรงอย่างไร?
